Zwiększenie sprzedaży w sklepie obejmuje wachlarz możliwości, z których możemy korzystać, by poprawić sytuację finansową firmy. Warto przyjrzeć się kilku metodom pozwalającym podnieść zyski i cieszyć się nowymi sukcesami biznesowymi.
Merchandising, czyli jak zachęcić klienta do zakupu
Prowadzenie sprzedaży stacjonarnej stwarza wiele opcji na przyciągnięcie uwagi kupującego. Liczą się nawet takie szczegóły, jak atmosfera panująca wewnątrz lokalu, czy rodzaj muzyki dobiegającej z głośników. Poprzez manipulację światłem, kolorem, a nawet zapachem, jesteśmy w stanie nakłonić klienta do transakcji. Istnieje kilka rodzajów merchandisingu, w tym wszelkie działania polegające na rozreklamowaniu produktu — zarówno w samym sklepie stacjonarnym, jak i internecie.
Jako wzrokowcy, najczęściej kupujemy oczami
Visual merchandising dotyczy sposobu ekspozycji asortymentu. To dzięki tej strategii, wchodząc do sklepu, widzimy w zasięgu wzroku starannie dobrane i poukładane produkty. Jeśli kiedykolwiek zwróciliśmy uwagę na to, czemu artykuły promocyjne ustawiane są najczęściej na środku alejki lub między półkami, uchyliliśmy już rąbek tajemnicy tego, jak wygląda wsparcie sprzedaży w ramach tej metody. Droższe towary umieszczamy w zasięgu wzroku, tańsze — nisko. Te i szereg innych sposobów możemy wykorzystywać w ramach visual merchandisingu.
Dystrybucja materiałów reklamowych to sposób na zwiększenie świadomości wśród konsumentów
Ludzie nie mogą kupić produktu, o którego istnieniu jeszcze nie wiedzą. Ulotki, gazetki i banery poinformują klientów o nowościach czy atrakcyjnych promocjach. Warto zadbać o odpowiednią ekspozycję takich materiałów reklamowych, by kupujący mogli je zauważyć. Odpowiednia ich dystrybucja sprawi natomiast, że odwiedzający sklep będą bardziej zainteresowani kupnem produktów. Zadbajmy o to, by uwidocznić atrakcyjne informacje na pierwszej stronie broszury.
Analiza danych sprzedażowych pomaga wykryć kluczowe błędy
Jeśli wciąż staramy się zwiększyć zyski, a nadal nie widzimy zwrotów z inwestycji — warto przeanalizować najważniejsze dane. Nieodpowiednia ekspozycja, wysokość ceny, a nawet obecność promocji może wpływać na sprzedaż w sklepie. Specjaliści zajmujący się audytowaniem i analizą danych potrafią szybko wskazać największe błędy, przeszkadzające w osiągnięciu sukcesu biznesowego. Działania zwiększające sprzedaż nie muszą ograniczać się do podwyższania cen czy reklamowania produktów. Czasem wystarczy wprowadzić kilka drobnych zmian do już istniejących mechanizmów, by zauważyć pierwsze zyski.
MerService to przedsiębiorstwo zajmujące się szeroko pojętym merchandisingiem, dystrybucją materiałów reklamowych i analizą danych sprzedażowych. Proponowane działania mają na celu zwiększenie zysków optymalnym kosztem. Tego typu usługi są w stanie pomóc każdemu właścicielowi firmy, któremu zależy na rozwoju marki i lepszych efektach.
